优先计划实施方案:开拓新的商业机会

洞察力

优先计划实施方案:开拓新的商业机会

迈尔斯·麦克纳米(Miles McNamee) 03.12.19邮寄

钢丝的2019白皮书总结了30多家主要出版商对解决方案s的最佳选择的看法产品的影响对于发布者最喜欢的四种实现选项。

在我们的第二篇文章中,HighWire的全球销售副总裁Miles McNamee考虑了出版商的商业风险和机遇。

让我们坦率地说。S计划造成了不确定性;对大多数人来说,它就像烂泥一样清澈。无论如何,开放获取计划提出的主要问题是,“作为出版商,如果现在必须免费提供核心内容,我如何才能在核心内容之外创造价值?”

你们很多人都熟悉“谁动了我的奶酪?”这是我能想到的对出版商持续的商业稳定和增长最好的类比之一。一些出版商确实在订阅服务之上对内容服务收费,但这常常遭到图书馆员的质疑。如果他们已经支付了可观的订阅费,那他们为什么还要为“增值”服务付更多的钱呢?然而,就S计划而言,出版商将不得不有效地交换收入流。出版商将需要改变他们的方法,通过像作者费这样的东西来重新获得收入来源,同时开发新的收入来源——这并不一定是来自相同的口袋。

出版业绝不是第一个遭遇变革的行业。这是一个教科书式的商业案例,我们已经在起跑线上了。

让我们一会考虑其他行业。我们正面临着一个“柯达”或“尤伯杯”的时刻,或者换句话说,会有那些可能会下降,从实力和那些将通过调整取得胜利。柯达拥有技术,但不准备做出改变。剩下的就是历史。出租车行业站住了,而尤伯杯升至据报道,成为1000亿$ +价值的公司。
但我相信出版商可以通过进化而不是革命来发展。

在其他各行各业,人们都为方便使用而付费。例如,在Spotify的流媒体音乐服务中,你可以免费收听但有广告,或者你可以支付一笔订阅费来获得无广告的服务。我们现在都习惯了为伟大的用户体验付费。如今最好的有线电视、卫星电视或互联网电视订阅服务比通过低成本设备观看基本节目和电影要贵得多。这是因为我们可以按类型搜索,根据我们之前看过的内容来查看推荐,按剧集或电视剧来记录,这样我们就不会错过自己喜欢的节目,而且只要订阅一个节目,我们就可以在家里或移动中通过多种设备访问内容。这样的例子不胜枚举。没有必要拖网或等待得到你需要的东西。

因此,请考虑:除了基本的原始访问权限,人们还会为哪些内容付费?

在我的职业生涯中,我一直试图把痛苦和解决方案联系起来,我相信HighWire能够很好地解决s计划提出的痛苦点。我们有各种工具来帮助出版商解决独特的问题。

Benchpress,我们的手稿管理解决方案可以更好地组织作者,并帮助您的奶酪移动。我们的地空导弹σ身份和访问控制解决方案可以方便地支持分层订阅,基于登录访问不同的“产品”。raybet雷电竞公司我们的合作伙伴关系是帮助出版商在整个出版生命周期中扩展他们的产品的关键,从Cenveo内容转换和Code Ocean作为增值服务,到Accucoms帮助出版商最大化他们的销售和营销服务,以及PubGrade实施数字广告。

HighWire公司最喜欢的选择之一最近的白皮书在听取了30多家主要出版商的意见后,他提出了“暂时坚持到底”的建议。虽然可以理解,在我看来,“先走一步”的策略也是可以接受的,但你必须做好改变的准备。现在就开始计划和创建正确的后端流程,否则您将落后于人!

我见证了HighWire社区的力量,包括在白皮书基础的研讨会上。如果没有我们的帮助,许多出版商不会走到一起。在商业上也有机会取得成功。不要孤军奋战。

下载白皮书并观看我们最近与创始董事约翰·萨克(John Sack)举行的网络研讨会的录音,他概述了主要成果和他对研究结果的看法:www.tables-de-paris.com/plans

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